10 estrategias de marketing promocional

10 estrategias de marketing promocional

CONCURSOS:

Los concursos se utilizan frecuentemente como estrategia de promoción. A la gente le gusta ganar premios y la mayoría ni siquiera requieren una compra. La idea del concurso es promover la marca y poner el logo y el nombre de la empresa frente al público. Esto de una forma lúdica, en vez de una dura campaña de ventas.

REDES SOCIALES:

Actualmente existen una gran variedad de redes sociales con distintos fines. Las empresas tienen una estupenda forma de ofrecer sus productos y servicios de modo más relajado y amable. Las redes sociales conectan con un mundo de potenciales clientes que pueden ver a su empresa desde un prisma diferente: “me vende algo, pero a su vez tiene contacto con nosotros y un trato más personal”. Pueden ayudar a romper la brecha entre empresa y comprador, mostrando la parte más atractiva y cercana.

MARKETING DIRECTO:

Son clientes que ya han decidido comprar tu producto, y tenemos la oportunidad de obtener más información personal de ellos. A cambio de esa información se puede ofrecer un producto o servicio gratis. Son clientes que ya están familiarizados con nuestra empresa y representan a esa audiencia objetiva que quiere recibir tus nuevos productos. Una forma de marketing directo es el email marketing.

REGALO O SORTEO DE PRODUCTOS:

Regalar muestras y productos son métodos promocionales utilizados por las marcas para introducir nuevos productos, especialmente alimentos y productos para el hogar. Muchas de las empresas que realizan esta estrategia patrocinan promociones en tiendas, para que el cliente lo pruebe y pueda ya comprarlo.

STAND O PUNTO DE VENTA DE PRODUCTO:

Es una forma de promoción y venta de artículos en tiendas, supermercados o centros comerciales. La idea tras esta estrategia de promoción es la comodidad y el impulso de compra. El stand, situado al final de los pasillos o en puntos estratégicos, ofrece productos que una tienda quiere lanzar, promover o hacer avanzar rápidamente. De este modo, el producto se coloca de forma que sea fácilmente accesible para el cliente. Suelen colocarse cerca de la caja y a menudo son compradas por impulso por los consumidores mientras esperan su turno.

PROGRAMA DE INCENTIVOS/FIDELIZACIÓN A CLIENTES DE REFERENCIA:

Es una forma de alentar e incentivar a un cliente habitual por traer nuevos clientes a la empresa. Los productos gratuitos, grandes descuentos y premios en efectivo son algunos de los incentivos que se pueden utilizar. Esta es una estrategia promocional que aprovecha su base de clientes como una fuerza de ventas.

BUENAS CAUSAS Y CARIDAD:

Promocionar tus productos mientras se apoya una buena causa puede ser una eficaz estrategia de promoción. Se da a los clientes la sensación de formar parte de algo más y se produce una situación de ganar-ganar: la empresa obtiene clientes y notoriedad; el cliente obtiene un producto y el sentido de ayudar en una buena causa. Una variante es donar un porcentaje del beneficio a alguna campaña solidaria, una buena causa o para caridad.

REGALOS DE LA MARCA:

Regalar merchandising de la marca con artículos útiles y cotidianos puede ser una promoción más eficaz que repartir tarjetas. Haz que tu tarjeta sea un imán, un bolígrafo, un llavero o un pen drive. Estos son regalos se pueden usar por lo que será útil a tu cliente y mantiene su negocio en un lugar a la vista, en vez de en un cajón con más tarjetas o en la basura.

EVENTO DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:

Aunque pueda ser quizá algo que se estila más en los Estados Unidos, se puede considerar hacer un evento en el que invitar a clientes a nuestra tienda o negocio e invitarle a una merienda y unas bebidas. Tras la muestra de agradecimiento se puede aprovechar para presentar un nuevo producto.

ENCUESTAS POST-VENTA:

Contactar con clientes por teléfono o a través de correo electrónico después de una venta es una estrategia promocional que pone la importancia en la satisfacción del cliente en primer lugar, dejando luego la puerta abierta a una oportunidad promocional. Sirve también para recopilar información que pueda ser utilizada posteriormente. Conocer a tu cliente mediante preguntas relativas a la forma en que los clientes se sienten sobre los productos y servicios adquiridos. Tiene el doble propósito de interesarse por lo que piensan los clientes y por dejar ver el esfuerzo en ofrecer el mejor servicio y producto.